» Comunicazione efficace

Spesso l’ipnosi viene vista come quel procedimento che, mediante l’uso del pendolino, ti “assopisce” per farti fare cose bizzarre contro la tua volontà. L’ipnosi di cui voglio parlare io è, invece, quella più diretta; quel tipo di ipnosi che viene eseguita ai nostri danni senza che neanche ce ne rendiamo conto. Per poter approfondire questo discorso ho bisogno pr...

Oggi voglio parlare di un argomento particolarmente sentito dal sottoscritto: gli “interruttori” del linguaggio. Mi capita spesso di trovarmi di fronte a persone che parlano all’infinito senza darmi la possibilità di entrare nel discorso. Questo è particolarmente fastidioso se hai fretta o sei vuoi fare focalizzare la persona che hai di fronte su un argomento che vuoi tu quale ...

Hai solo due modi per rapportarti con le persone che incontri: Decidere di mettere in rilievo le differenze tra te e loro; Decidere di fare notare le somiglianze.  Se decidi di cambiare un’altra persona oppure di sottolineare le differenze che hai, per esperienza diretta, devo dirti che sei destinata a fallire. Se vuoi fare questo, nessun ebook, mp3, audio corso o seminario sulla Pnl puÃ...

Qual è il segreto, il mistero per uscire vittoriosi da un qualsiasi tipo di colloquio? Nel libro di Frank Bettger la risposta era molto semplice: “Prestare la massima attenzione alla persona che parla�. Con franchezza, mi sembrava sin troppo banale e allora ho iniziato a porre personalmente questa domanda a tantissime persone: imprenditori del marmo, industriali, professionisti vari, commerci...

Mi capita spesso di fermarmi a leggere i vari volantini pubblicitari; devo dire che ci sono alcune idee che mi colpiscono e che mi danno spunti davvero interessanti. Non è il caso del volantino che mi sono fermato a leggere oggi… Interessante l’idea di partenza (è da un pò che ci stavo pensando su ed è un’idea in fase di start up nel mio caso): un’azienda che offre serv...

Ci sono moltissimi libri riguardo la comunicazione non verbale e, sinceramente, ritengo che esso sia un argomento importantissimo al fine di ottenere efficacia nella comunicazione. C’è da dire che bisogna stare molto attenti a ciò che alcuni di questi libri danno come verità assolute. Ad esempio se incrocio le braccia (e questa è il punto di vista della PNL) non vuol dire per forza che s...

Un elemento straordinario della comunicazione effice è, senza ombra di dubbio, l’uso delle metafore. Le metafore sono un elemento essenziale della comunicazione. Perché essere riescono a eludere il controllo vigile della mente conscia parlando direttamente all’inconscio. Anche la programmazione neuro linguistica ha avuto modo di studiare la metafora come elemento persuasivo e quella...

Sai qual è la cosa più importante della nostra vita? La famiglia, si certo. la carriera … potrebbe essere anche quella. I soldi può darsi. Ora potrei stupirti rivelandoti un piccolissimo segreto: la cosa più importante della nostra vita è il nostro nome! Quante volte ci siamo stupiti per esserci sentiti chiamare per nome da una persona per noi importante e magari da qualcuno che no...

Ti capita mai di essere arrabbiato con te stesso? So che per un Master in PNL questa domanda non dovrebbe essere la prima da fare in quanto metti in uno stato depotenziante la persona che ti ascolta e, che in questo caso, ti legge; eppure giuro che mi viene voglia di restituire il certificato a Bandler dicendo che, probabilmente, dovrei ripetere il corso e pagarlo il doppio! In questi giorni sono...

Comunicare efficacemente porta a risultati grandiosi; il risultato è la comunicazione! Da oggi inizierò a parlare dei “metaprogrammi”; cosa sono i metaprogrammi? I metaprogrammi sono i “software” che girano nella nostra testa e sono i diretti responsabili delle nostre decisioni. Riconoscere i metaprogrammi delle persone ci consente di capire come processano le informazion...

In realtà non è proprio così; le parole servono eccome…eppure…. Da uno studio condotto sulla comunicazione sono usciti dei dati molto interessanti: le parole valgono solo per il 7% della comunicazione stessa! Pensa che stranezza, ti impegni una vita a studiare l’italiano per poi accorgerti, leggendo un post su un blog, che le parole non hanno tutto questo peso specifico che ci...

I medici devono migliorare le loro capacità di comunicazione I medici che non ascoltano e non comunicano in modo efficace rischiano di perdere i loro pazienti, affermano alcuni ricercatori di Harward. Nel 1997 alcuni ricercatori hanno raccolto dati mediante intervista telefonica a 2.052 persone riguardo la relazione medico-paziente. Il 78% degli intervistati ha esposto almeno una delle lamentele...

Cos’è la calibrazione? Calibrare è un termine che viene usato in PNL per descrivere un processo di “conoscenza” delle persone e dell’ambiente che abbiamo di fronte. Raccogliere informazioni è fondamentale per avere una comunicazione eccellente e super-efficace. Grazie alla calibrazione si possono, inoltre, capire moltissime cose del nostro interlocutore, del gruppo che a...

Proprio in questi giorni sto mettendo a punto quello che sarà il mio workshop sulla comunicazione e sulla persuasione. Impossibile, per me, non parlare, tra le altre cose, del famoso “campo affermativo” presente nel dna di ogni ottimo venditore. In cosa consiste la tecnica del campo affermativo? Attraverso quelli che vengono chiamati i “truismi” (frasi alle quali non si pu...

Si parla spesso di linguaggio del corpo: i segni di chiusura, gli scarichi emozionali, i segnali sexy….eppure si sottovaluta un aspetto molto importante della nostra comunicazione: il “gesticolare”. Se ti abitui a osservare attentamente una persona mentre comunica capirai che mentre gesticola (e noi Italiani siamo “gesticolatori” di professione) ci dice davvero molte ...